📱최근 화제가 된 광고가 있죠. 바로 지드래곤이 등장한 뤼튼 광고입니다. 세로형·저화질·설명 없는 형식으로 기존 TVCF 문법을 완전히 해체한 이 광고는 호불호 논란을 야기하며 단숨에 대중의 인식에 각인됐죠.

📱뤼튼은 ‘AI를 일상화한다’는 미션으로 생성형 AI 플랫폼을 운영하는 스타트업입니다. 서비스 이용자 수를 늘리고, 1300억 원 이상 투자를 유치하며 성장해왔지만 유치를 했지만 '낮은 브랜드 인지도'가 여전히 과제였어요. 이를 해결하기 위해 진행한 캠페인이 바로 이번 광고 캠페인입니다. 제작은 국내 굴지의 광고 회사 제일기획이 맡았고요.

📱한때 '톱스타 마케팅'은 대기업 전유물이었습니다. 하지만 국내 스타트업 생태계가 성장하면서 대규모 투자를 유치한 기업들이 늘었고, 이들이 마케팅에도 공격적으로 예산을 집행하기 시작했습니다. 스타트업이 스타 마케팅을 하는 이유와 한계점에 대해 살펴 봤습니다. 

By 인턴 경원

최근 뷰티 업계에서 보기 드문 장면이 펼쳐졌어요. 상장한 지 고작 1년 4개월 된 신생기업 APR이, 25년 차 대기업 LG생활건강의 시가총액을 넘어선 겁니다. ‘황제주’라 불리던 대기업이 5년 만에 시총이 5분의 1로 줄어드는 동안, APR은 6조 원을 돌파하며 업계 순위를 뒤집었습니다. 

APR은 피부 고민을 세분화한 화장품으로 출발했어요. 트러블·모공·탄력 등 문제별 라인업을 ODM 방식으로 빠르게 출시하며, ‘필요할 때 바로 사는 브랜드’로 자리 잡았죠. 대기업이 수만 개 단위의 초기 생산량과 오프라인 유통망에 발이 묶여 신제품 전환 속도가 느린 사이, APR은 1000개 단위 생산·온라인 중심 유통으로 트렌드 변화를 실시간 반영했습니다.

APR은 화장품에 그치지 않고 스킨케어 솔루션을 완성하는 제품군으로 빠르게 확장했습니다. 현재 APR의 성장과 실적을 견인하는 브랜드는 바로 홈 뷰티 디바이스 브랜드 ‘메디큐브’인데요. 최근 급격히 성장한 뷰티 디바이스 시장의 대표 제품으로 떠올라, APR 전체 매출의 약 70%를 책임지고 있어요. 

덕분에 APR은 ‘화장품 회사’에서 ‘토탈 홈케어 솔루션 기업’으로 자리매김했고, 전례 없는 K-뷰티의 흥행 속에서 미국 등 해외에서도 성공을 거뒀답니다. 중국·면세점·고가 라인에 의존하던 대기업은 트렌드 대응에 뒤처지게 됐고요.

소셜미디어와 빠른 제품 개발을 무기로 자본의 크기를 극복한 APR 사례는 업계에서도 고무적으로 평가받고 있답니다.

업계 성공 신화 만든 '마뗑킴'과 '하고하우스'

By 인턴 경원

패션 업계에서 '성공 신화'로 불리는 마뗑킴은 2018년 디자이너이자 인플루언서인 김다인이 설립한 브랜드입니다. 소수 마니아층이 사랑하는 브랜드에 불과했지만, 2021년 패션업계의 ‘미다스의 손’이라 불리는 하고하우스가 인수하며 이야기가 달라졌습니다.

인수 전 50억 원에 머물던 마뗑킴의 매출은 2024년 1500억 원을 돌파하며 ‘메가 브랜드’라는 타이틀을 거머쥐었습니다. 올해엔 2000억 원까지 바라보고 있고요. 특히 창업자인 김다인 대표가 경영에서 손을 뗐음에도 지속 성장하고 있어요.

비결은 바로 하고하우스의 브랜드 육성 방식입니다. 하고하우스는 단순히 초기 브랜드에 투자를 하는 게 아니라, 브랜드 인큐베이터 역할을 하며 상품 기획부터 유통 관리, 인력 확보까지 브랜드 운영의 ‘신경 써야 할 모든 것’을 지원했어요. 마뗑킴에서는 온라인 중심에서 오프라인 매장으로의 과감히 확장해 대중 브랜드 반열에 올려놓는 결정적 계기를 만들었죠.

하고하우스가 보여준 성장 공식은 간단합니다. ‘체계적 운영 시스템’과 ‘확장된 유통망’으로 신생 브랜드의 성장 속도를 극대화하는 것. 대기업 출신 전문가들이 모여 만든 이 조직은 마뗑킴뿐 아니라 드파운드, 유니폼브릿지 같은 브랜드까지 함께 키우며 올해 전체 매출 3500억 원을 눈앞에 두고 있습니다.

마뗑킴은 ‘투자 받아 성장한 패션 브랜드’를 넘어, 전방위 지원이 어떻게 브랜드를 달리게 하는지 보여주는 ‘스타트업 성공의 교본’으로 여겨지고 있어요. '제2의 마뗑킴'으로 불리는 패션 브랜드가 또 탄생할 수 있을까요?

By 인턴 경원

2018년 말, 당시 34세였던 한 청년이 삼성전자 이건희 회장의 자택 맞은편 주택을 대출 없이 현금 62억 원에 매입하며 업계를 깜짝 놀라게 한 일이 있습니다. 부모의 재산이 아닌, 오롯이 스스로의 힘으로 일군 성과였죠. 그 주인공은 바로 블랭크코퍼레이션의 남대광 대표입니다.

현재는 다양한 자회사를 운영하며 해외 시장 확대 등에 주력 중 인데요. 다만, IPO 추진이 지지부진하게 진행되고 있다고 하니, 당분간의 행보를 지켜볼 필요가 있겠습니다.

🌞만든 이

에디터 희수

• 주요 관심사
  - 감도 높은 브랜드·서브 컬처(인디)를 포함한 문화 콘텐츠·로컬
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• TMI
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